Captar la atención del público en el establecimiento donde se ofrecen los productos y servicios es clave para garantizar que la compra de los mismos eventualmente llegará. Los expositores en el punto de venta son la herramienta adecuada para lograr este objetivo, ya que se trata del soporte publicitario que está presente en el lugar adecuado, en el momento preciso.
Son beneficiosos para diferenciarse de la competencia, y para reforzar la identidad de una marca ante los ojos del consumidor, y sin lugar a dudas, tiene un efecto directo en el incremento de las ventas de los insumos que allí se exponen, publican y ofrecen.
Desde ADHOC&FRIENDS te comentamos las características que definen a los distintos tipos de expositores en el punto de venta, para que así puedas evaluar qué tan convenientes resultarían cada uno de ellos en tus locales u operaciones comerciales:
1. De pared
Son bastante comunes, y se trata de aquellos expositores en el punto de venta que están destinados a sostenerse en una pared, o al menos a colocarse estratégicamente junto a este rincón de la estructura disponible.
Casi siempre están orientados hacia el merchandising y a la captación de las compras impulsivas, pero también es probable que se utilicen para que un producto resalte sobre el resto del inventario como protagonista del establecimiento.
Cumplir una función meramente publicitaria también es posible con los expositores en el punto de venta de pared, y es elemental que los productos queden al alcance de las manos del consumidor, y que la información también esté dentro de su rango visual.
2. De sobremesa
Si hablamos de compras impulsivas de último minuto, los expositores en el punto de venta de sobremesa se llevan la delantera. Y es que su tamaño, que va desde pequeñas hasta medianas dimensiones, permite que estos exhibidores le expongan los productos al cliente justo en el momento en el que está concretando una transacción.
Los colores y los eslóganes que se manejan para este tipo de exhibidor en el punto de venta suelen ser bastante llamativos. Además, es fundamental que entiendas que los productos no pueden ser demasiado costosos, pues el cliente pierde su interés si desajusta excesivamente el presupuesto que tenía en mente antes de considerar la suma de este nuevo servicio que le ofreces.
3. Floorstands o de pie
Suelen tener la misma altura que una persona promedio, y es importante que se ubiquen en rincones estratégicos para que puedan captar la visión del cliente de forma individual. Es decir, sin parecer como un remate o un descuento de lo que le sobra a la tienda.
Un excelente ejemplo de un floorstand, también conocido como expositores de punto de venta de pie, son los que ofrecen gafas de sol o postales en los establecimientos turísticos.
También pueden estar creados para la venta de folletos o de otros elementos de un tamaño relativamente pequeño, pero es preferible que no los sobrecargues para que cada producto pueda recibir suficiente atención del comprador potencial.
4. Giratorios o ajustables
Básicamente, son aquellos expositores de punto de venta que tienen la capacidad de girar sobre su propio eje para que el usuario interactúe con todos sus lados desde un mismo lugar sin tener que moverse.
Se fabrican con materiales más resistentes para que puedan soportar estas condiciones de uso, y es muy común que tengan ruedas integradas para facilitar su traslado de un punto a otro dentro de un mismo local.
Si son informativos para suministrar datos publicitarios, es preciso que la información se exponga a la altura de la periferia visual del público objetivo. A su vez, los extremos inferiores casi siempre están vacíos para evitar cualquier accidente con quienes transitan cerca de ellos.
5. Box Pallets
Su éxito como expositores en el punto de venta se ha venido consolidando con mayor fuerza en los últimos años, y son los preferidos por las marcas para captar la atención en superficies demasiado extensas.
Consiste de un gran embalaje y siempre tiene impresa la imagen promocional del producto que allí se ofrece para incentivar su compra de forma inmediata.
Pueden usarse como expositores en el punto de venta para libros, productos de limpieza, cosméticos y alimentos. A su vez, es frecuente que tengan contornos curiosos o peculiares que intentan asemejarse al contorno del empaque de lo que allí se vende.
6. Shelf Frames
Su estructura es poco convencional, y es que se trata de un marco que se utiliza para resaltar a un producto protagónico que se ubica dentro del punto de venta. Casi siempre están ubicados encima de una mesa, y por ello no tiene una altura ni una amplitud exagerada.
Los especialistas lo denominan como un expositor de punto de venta stopper, esto por el hecho de que su intención es frenar al cliente para captar su pensamiento y venderle el producto como algo llamativo y beneficioso. Lo cual se logra haciéndolo resaltar entre el resto de la oferta disponible en ese lugar, por estar ubicado dentro de ese marco tan vistoso.
7. Displays y Totems
Un display pretende transmitir un mensaje al cliente a través de una imagen y un texto llamativo, y puede escalar desde un pequeño rincón de la caja registradora hasta un floorstand completo que solo busca captar la atención de quien está cercano a él para que le llegue ese mensaje publicitario.
Los tótems se asemejan bastante a un display que crece desde el suelo hasta la altura de la cabeza del cliente, pero la diferencia es que su estructura es la de monolito que puede ser rectangular u ovalado. Transportarlos y almacenarlos es mucho más sencillo por el hecho de que casi todo pueden desmontarse y armarse sin mayor complicaciones.
Todos los expositores en el punto de venta mencionados pueden fabricarse en distintos materiales como el cartón, madera o plástico. Según la escogencia de estos, también se determina su durabilidad.
No dudes en contactar con nosotros si deseas que en ADHOC&FRIENDS nos encarguemos de la fabricación de expositores en el punto de venta para mejorar el flujo de ventas de algunos productos de tu inventario.
Estaremos encantados de poder ayudarte a alcanzar tus metas comerciales, y te complacerá saber que nos ajustamos a todas tu escogencia y requerimientos desde el primer momento de nuestra relación empresarial.